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高尔夫8:优惠仅7000远不及老款,女性青睐,红色难卖

2021-02-03 10:47:44 来源:荆州人网
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高尔夫(图片|配置|询价)上市两个多月,现在看的人很多,但由于优惠少,销量没上来。

很多人印象还停留在高7优惠三四万左右的时候,结果到店一问只有几千,落差太大,试驾完就走了,留下一句“加个微信,等折扣多了再联系”。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地有四家店,从一月开始,每天有20组客户,10个里面有2个是专门来看高尔夫的,另外有2个是看其它车型顺道来的。上月卖了138台车,其中高尔夫21台。这车提成300一台,加上装潢和贷款,最多也就600。

有个同事卖了店里第一台新高尔夫,一分钱没优惠,结果提成只有300,因为是全款提车,还影响其它提成,他在纸上算半天,发现这台车提成是负的,最后笔一摔,大呼 “你大爷的”,当场就气炸了。

目前库里有8台现车,全是280TSI Pro版,其中6台白色,1台黑色,1台红色。

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谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

最显著特征是女性客户比例是所有车型里最多的,并且年轻人占多数。不过我最近卖的两台新高尔夫客户都是快退休的老阿姨,其中一个之前开5系,准备退休后接送孙子上学,5系太大不方便停车,费用也高,想买个小车代步。

成交率最高的一直都是父女组合,通常男性客户比较理性,但在女儿面前是个例外。这类客户谈价时,总能在双方面红耳赤、唾沫横飞之前偃旗息鼓,结束战斗。

这个月卖了一台R-line,客户是97年的女孩子,父亲在附近工地上承包个活,连续三天下班顺道来看车,算价时各种挑毛病,砍价也非常夸张,完全不按套路,直接一两万地乱砍,根本聊不下去。

订单那天女儿第一次出现,确定颜色后,就进入谈价环节,本以为是一场拉锯战,谁料她父亲一改几天前的凶悍,看上去和蔼多了,两三个回合后就直接拍板,出人意料的顺利,选R-line,是因为喜欢运动套件,尤其对运动方向盘搭配大屏毫无抵抗力。

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对比最多的是哪款车型?

厂家内训里是朗逸(图片|配置|询价)两厢,福克斯(图片|配置|询价)和思域(图片|配置|询价),当前真实客户有明确对比的很少,相对多的是思域, 10个里面也就1个。

战败竞品的最大原因就是优惠少。有几个客户之前看高7的,现在几千优惠,还不到当时的零头,有个客户很喜欢新款,咬牙跺脚之后,掏出银行卡和身份证,但是在空中划了个半圆,又收了回去,挠挠头说“算了算了”,最后买了思域。

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大家都是如何配置和购车方式?

卖的最多的是280TSI Pro,白色最多,占了六成。

厂家很务实,只弄了四个配置,数量比较多的也就280TSI两个配置,所以暂时并没有特别难卖的配置和颜色,相对来说,虽然女性用户多,但红色并不受欢迎,主要还是因为颜色偏暗,不鲜艳,很多人觉得不如马自达和福克斯的红色好看。

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高尔夫价格和12月底比没什么变化,全款优惠在7000左右,贷款收3000手续费,可以多优惠2000,周边二级价格基本上和4S店差不多,上一个168上的行情:

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上个全款报价,目前按原价开票:

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高尔夫贴息4000,有一半客户会选择贷款,首选一汽金融:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?

虽说买高尔夫通常是一个人开,对空间要求不高,但客户往后排一坐,也的确能看到脸上复杂的表情,见过好几个都是欲言又止,嘴里念叨“这个空间嘛…”。

还遇到过一次坐在副驾,膝盖直接顶在装饰面板上,客户表情夸张,蜷缩成一团,假装被卡住了,直呼“也太凸了吧,这设计简直反人类”

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新高尔夫销售时间短,使用中的反馈不多,相对多的是中控屏有时反应慢,有个客户说,操作时屏幕总是慢半拍,空调只能在屏幕操作,很不顺手。

测试一下R-line车型,响应速度还可以,在某些界面有延迟。

保养

新高尔夫还没有来保养,老款保养是4升5W30机油,差不多600,用0W40的加工时要900。

由于样本量少,小熊油耗上还没有新款数据,可以用老款作为参考,需要注意的是,新款280TSI工信部综合油耗是5.5L/百公里,老款是5.8L/百公里。

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只有销售才知道的秘密有哪些?

很多人对节后价格很关注,按照往年的情况,三月开始会有一波下调,但考虑到库存和高尔夫自身的情况,今年价格并不一定会下降很多。


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