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他养鸭20年也很特别,年销售额1千多万,他是怎么养的呢?

2021-02-01 11:03:51 来源:荆州人网
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导读:一次生意亏损,让他发现蛋鸭行业里的赚钱诀窍,凭借一张表扭亏为盈,他还指导养殖户们规避市场风险,少赔多赚,他创新养殖模式用了三招,使每只蛋鸭一年多产二十枚左右的蛋,他亏损三百多万,却得到另外一笔财,看湖北荆州的吴锡海如何凭借一张表先人一步抓准时机,获得千万财?

他养鸭20年也很特别,年销售额1千多万,他是怎么养的呢?

鸭子

今天我们节目的主人公叫吴锡海,他在蛋鸭行业里闯荡了近二十年,他有个厉害之处,就是能准确预判市场行情,低买高卖,别人赔他不赔别人赚才赚得更多,不仅如此,他还带领养殖户,一起规避市场风险,少赔多赚,二零二零年销售额达到一千八百多万元,带动两百多户农户养鸭致富,那么吴锡海到底有什么财富秘诀呢?

这天下午两点多,一些经销商和养殖户来到吴锡海的养殖场,买青年鸭,鸭苗长到三个月左右成为青年鸭,养殖户买回去后再养一个月左右就能产蛋,吴锡海一年能出栏一百多万只青年鸭,除了本地还销往河南、四川、云南等地,二零二零年销售额达一千八百多万元,吴锡海养鸭子很有一套,他凭借一张表能准确预判市场行情,带领养殖户一起规避风险,少赔多赚,那么吴锡海靠的是一张什么表,又是如何带领两百多户农户一起养鸭致富的呢?在湖北荆州,当地一直有养鸭子的习惯,大部分养殖户养的是麻鸭。

鸭子和鸭蛋主要卖到本地及周边地区,一九九六年,二十五岁的吴锡海了解到,当时农户养一千只鸭子,一年能有一万元左右的收入,这让他很动心,也购买了五千多只鸭苗开始养殖,一般来说,鸭苗养殖四个月左右开始产蛋,产蛋四百多天后,产蛋量会慢慢减少,就要淘汰掉这些老鸭,吴锡海卖的就是鸭蛋和老鸭,吴锡海曾在湖南长沙见到很多饭店用老鸭做成的菜肴,他跑到长沙的农贸市场转悠了几天,发现不少摊位卖出去的白条鸭一天能达到上万只,吴锡海觉得这是个商机,吴锡海除了卖自己的老鸭,还收购老家荆州本地养殖户的老鸭,一起拉到长沙,卖给经销商,一次拉去两千多只鸭子,不仅很快就能卖光,而且量还远远不够,吴锡海又了解到,河南开封也有很多农户养鸭子,他打算到开封去收老鸭,而来到开封吴锡海,却发现了一个新商机。

吴锡海到开封收购老鸭的时候,了解到一个信息,当地的青年鸭都是从湖北引进的,这让吴锡海灵机一动,可以把老家荆州的青年鸭拉到开封去卖,再把开封的老鸭收购走,刚开始销售老鸭,还挺顺利,可时间一长,吴锡海就有些吃不消了,吴锡海算了一笔账,把鸭苗养到青年鸭,卖出平均一只鸭子需要二十元左右的养殖成本,如果养到老鸭阶段再卖,平均一只的养殖成本在三十八元左右, 吴锡海觉得把鸭子养到老鸭阶段,周期长,投入成本高,养殖风险也随之增大,他决定放弃老鸭生意,专心养殖销售青年鸭。

调整思路后,吴锡海的鸭子生意做得风风火火,养鸭规模也有几千只,扩大到了十多万只,可是到了2011年上半年,他却碰到了一个大坎儿,当时鸭子的市场行情出现了滑坡,养殖成本一只二十二元的青年鸭销售的时候十六元一只亏本卖,都很难卖出去,十多万只鸭子多养一天,就需要增加两万多元的成本,吴锡海心急火燎,连续三天给客户打了一千多个电话,正当吴锡海一筹莫展时,他接到了河南开封一位经销商的电话,对方要买四千只青年鸭,吴锡海很兴奋,马上装上鸭子连夜开车赶到了开封,可到了地方之后,对方的一句话给了吴锡海当头一棒,经销商说不要了,当时吴锡海心都凉了。

吴锡海原指望这批鸭子卖了能缓一缓经济压力,没想到却是空欢喜异常,他又联系了当地一些别的老客户,都没人要,这四千只鸭子如果再拉回湖北老家,很难经得起折腾,就在吴锡海走投无路时,他接到当地一个人打来的电话,说是要买鸭子,吴锡海赶紧又开车赶了过去,打电话的人就是一位叫陈发久的人,陈发久是当地的经销商,自己也养了鸭子,吴锡海发现陈发久家里也有很多青年鸭,心里就凉了半截, 没想到陈发久不挑不拣,以当时的市场价把吴锡海的一车鸭子全部买下,并且现款结账,这让吴锡海非常意外,尽管鸭子卖了,但吴锡海却百思不得其解,为何别人都不要的青年鸭陈发久却愿意购买?

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原来陈发久预测几个月后市场将回暖,所以要扩大养殖量,他还提醒,吴锡海不仅要把鸭子养好,更要学会预测市场的行情变化,以前吴锡海觉得养出好品质的鸭子就不愁卖,这一次市场波动让他触动很大,吴锡海把几年来鸭蛋的价格信息进行汇总,做出了一张市场行情表。

图表上的每一个点,代表每一年的鸭蛋平均价格,把这些点连接起来之后,吴锡海有了新的发现。

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蛋价上升两三年左右就会出现下跌的情况,下跌一年左右又会再次回升,二零一一年正处在下跌期,当鸭蛋价格下跌的时候,青年鸭价格也跟着下跌,养殖户就会少养鸭子,鸭蛋价格上升的时候,养殖户就会多养鸭子,根据市场行情表吴锡海判断,二零一一年下半年行情会回暖,他不但没有急着卖掉存栏的青年鸭,反而又购进了十多万只青年鸭,果真像吴锡海预料的那样,到了十月份,青年鸭的价格由低谷期的十六元一只涨到了二十八元一只,很多经销商和养殖户都找上门来购买,吴锡海把上半年亏的六十多万都赚回来了,把本金赚回来了,另外还还多赚了五十万块钱。

到二零一五年,吴锡海的养鸭规模扩大到了五十多万只,以前他都是从当地的孵化场买鸭苗养殖,规模扩大后,他购进设备自己搞起了孵化,孵化鸭苗之后,吴锡海发现了一个问题。

天气变化对鸭子的产蛋量影响很大,遇上下雨季节或者下雪,鸭子的产蛋率会降低百分之二十左右,该怎么解决这个难题呢?二零一五年三月,吴锡海去河南开封拜访客户时,注意到他们的养殖模式跟自己的不一样,那里的鸭子不下水,活动的场所只有鸭棚和运动场,对比一下两种模式养鸭子的产蛋量,吴锡海发现自己的鸭子平均每只年产蛋少三十五枚左右,旱养模式就是在鸭舍旁只建一个运动场,没有供鸭子戏水的地方,这样不仅节约饲养成本,产蛋量也高,吴锡海也学着用起了旱养模式,但他却发现鸭子的产蛋情况和之前差不了多少,饲料成本反而还高了,吴锡海就发现了一个问题,这个完全照搬河南的这个模式是不行的,见着耗料就更大了,吴锡海老家湖北荆州的气候跟河南开封的气候不一样,湖北多雨比较潮湿,下雨过后,鸭子羽毛容易沾上粘土,天晴了也很难抖掉,鸭子吃得多,饲养成本就增加了,而且鸭子身上太脏,卖相也不好,吴锡海觉得,有必要改造一下,给鸭子建个水池。

水池建好了,但是新的问题又来了,夏天的时候天气炎热,吴锡海就在鸭舍旁种了一片树林,原本想着树林和水池双管齐下,给鸭子降温纳凉,可是夏天天气热,地面晒得发烫,鸭子不愿意到水池里游泳,就在树荫底下趴着不动,采食量低就产蛋少,如果人为驱动,会让鸭子产生应激反应,容易造成死亡,吴锡海琢磨了几天之后,想出了一招,他在树林和方形水池之间又建了一个长方形的水池,有了长方形的水池做连接,鸭子就有了一条水上通道,不用走晒得发烫的地面,可以直接从树林里一路游过去,这种设计既能给鸭子降温,也促进了鸭子活动,鸭子活跃了,吃得就多了,产蛋量也上来了,无论在哪里,实行什么模式,一定要根据养殖的生物特点,当地的气候条件,地域的环境不一样,来设立不同的一个养殖模式。

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改进后的养殖场

改进产生了效果,这让吴锡海很开心,但是还有一个问题急需解决,鸭舍内湿度大,鸭粪发酵产生的有害气体也会降低鸭子的产蛋率,这又该怎么解决呢?

二零一六年五月,吴锡海到云南曲靖出差,发现那里的鸭舍地面很干燥,也几乎闻不到臭味,这让吴锡海很惊讶,他仔细观察,发现那边的鸭舍建得都比较高,而且顶棚能透光,这给了吴锡海启发,吴锡海回来之后立即行动,把鸭舍进行了改建,对旱养模式做了改进和创新之后,鸭子的产蛋量提高了,一只鸭子,一年的产蛋量从二百五十枚左右提升到二百七十枚左右。

2016年11月鸭蛋的市场行情低迷,每只鸭蛋价格降到了三元左右,青年鸭也不好卖了,很多农户都发愁,当时有十几户农户青年鸭卖不出去,无奈之下找到了吴锡海,这些养殖户没有从吴锡海的养殖场买鸭苗,跟吴锡海没有合作关系,以前没有合作关系,按说吴锡海可以不收,可谁也没想到,吴锡海按照市场价十九点五元一只,把这些农户的十五万只鸭子全部收了,他的做法让员工们都很不理解,吴锡海这样做有着自己的考虑,吴锡海说道:“如果说我们这个公司要做大,我们必须要依托养殖户,必须有两种养殖物,他就是我们的衣食父母,他只要赚钱了,你解决了他的后顾之忧,就解决了你的后顾之忧啊,他发展他有钱了,你的公司就能够发展。”

很多养殖户跟吴锡海建立了长期合作关系,还把自己熟悉的同行都介绍过来,二零一七年,吴锡海仅鸭苗就卖了一百八十多万只。

他养鸭20年也很特别,年销售额1千多万,他是怎么养的呢?


一个叫李平的,是四川绵阳人,他就是在朋友的介绍下找到吴锡海学习后开始养蛋鸭的,二零一七年下半年,李平从吴锡海这里引进了一万六千多只青年鸭养殖,二零一八年十月份左右,李平的鸭子产蛋期还没有结束,每天能产一万六千枚左右的鸭蛋,仅鸭蛋一个月就有五十万元左右的销售额,李平却把还在产蛋期的鸭子全卖了,这让周围的很多人都难以理解, 李平是听了吴锡海的话,才卖鸭子了,有一次李平跟吴锡海聊天,提到了绵阳当地老鸭的市场价在十七点五元一斤,吴锡海一听,觉察到了危险信号,让李平赶紧把鸭子全部卖掉。

湖北荆州的老鸭价格已经下跌,吴锡海判断四川绵阳的市场价未来一周也会下跌,听了吴锡海的话,李平赶紧把鸭子和鸭蛋全部卖掉,卖了一百四十多万元,一周后,正如吴锡海所料,行情大幅下跌,如果李平等到这时候再去卖,只能卖一百零七万元左右,吴锡海根据自己对行情的判断,指导李平两年后又购进青年鸭进行养殖,帮助自己规避了风险,李平非常感激,专程开车来湖北荆州,感谢吴锡海,还给他介绍了十几位四川绵阳的客户,吴锡海凭着自己分析绘制的市场行情表,摸透了市场规律,也帮农户赚到了钱,跟他合作的农户达到两百多户,二零二零年吴锡海的销售额有一千八百多万元。

吴锡海爱琢磨,他能从一些不起眼的现象中发现商机,他在学习别人好经验的同时,敢于创新,从而摸索出适合本地的养殖模式,吴锡海坚持顾客赚钱自己才能赚钱的原则,越来越多的养殖户也愿意跟他合作,一起创造财富,


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